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布袋风管行业存在“饿死同行,累死自己,坑死企业”的错误现象
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  近年来,各行业企业"倒闭"、"关停"、"破产"、"拖欠工资"、"业绩下滑"、"亏损"等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以"保本"姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。"价格多低的生意都有人做!"现在看来,比"倒闭潮"更可怕的是"低价竞争"。
 
  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了“饿死同行,累死自己,坑死企业”的错误现象。
 
  1、饿死同行
 
  比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
 
  2、累死自己
 
  厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
 
  在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
 
  有一句行话叫"买的永远没有卖的精",不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。"不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。"长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。
 
  3、坑死下游客户
 
  拿布袋风管来说,布袋风管自2012年出现增长契机,到2013年、2014年出现快速增长,业内所有人都意识到布袋风管行业爆发就在眼前,于是业内出现了百舸争流的场景,水处理公司、保温材料公司、除尘设备公司甚至纺织厂纷纷以国外品牌、民族品牌等各种名义进入,以超乎想象的低价“拿单”。
 
  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
 
  "抢别人的单,断自己的路!"以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,这样的企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只会越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
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